尊龙凯时最新z6com|鹰潭同城游|月销50万美元的门店招牌没了茉莉奶白与纽约合
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今年2月26日ღ★✿，MHL NY LLC公司（下称“MHL公司”）突然取消了原定于3月2日举行的合资企业合伙人商务会议尊龙凯时最新z6comღ★✿，并将茉莉奶白方人员从沟通微信群中移除ღ★✿。
MHL公司位于美国ღ★✿，是中国茶饮品牌茉莉奶白的海外合作方ღ★✿。2023年ღ★✿，公司获得了茉莉奶白授权ღ★✿，与品牌以成立合资公司的方式ღ★✿，陆续在美国纽约开出数家茉莉奶白门店尊龙凯时最新z6comღ★✿。
而面对全然陌生的海外商业环境ღ★✿，大部分品牌在起步期ღ★✿，都高度依赖本地合作方开拓市场ღ★✿。也是在这样的背景下ღ★✿，茉莉奶白和MHL公司以“先上车后补票”的方式ღ★✿，开展了在美国的合作ღ★✿。
何为“先上车后补票”？根据美国的加盟规则ღ★✿，任何品牌在销售加盟权之前ღ★✿，必须向潜在加盟商提供FDD（Franchise Disclosure Documentღ★✿，特许经营披露文件）ღ★✿，这是一份受联邦和州法律严格监管的法律文件ღ★✿。
但一套FDD申请手续通常需要1-2年ღ★✿。对于追求拓店效率的中国茶饮品牌而言ღ★✿，这一时间成本显然难以接受ღ★✿。
新加坡维众餐饮咨询公司创始人兼CEO任悦告诉时代财经ღ★✿，类似茉莉奶白的诉讼纠纷在餐饮出海圈并不罕见ღ★✿，只是在美国市场更容易被公众知晓ღ★✿。“原因在于美国有FDD制度ღ★✿，这使加盟关系更加透明鹰潭同城游ღ★✿，也让纠纷更容易进入法律程序ღ★✿。”
而通过还原茉莉奶白和MHL公司从合作到产生纠纷的过程ღ★✿，时代财经也试图呈现ღ★✿，近年餐饮出海潮底部的巨大暗涌ღ★✿。
店招上ღ★✿，茉莉奶白的招牌Logo“Molly Tea”被带有白色问号的木板遮挡ღ★✿，变成了显眼的“ ？TEA”标志ღ★✿，令不少经过的行人面露疑惑ღ★✿。
但今年6月ღ★✿，茉莉奶白抛出一纸美国联邦地区法院的临时禁令尊龙凯时最新z6comღ★✿，以原合作方严重违约为由ღ★✿，叫停了位于纽约地区法拉盛ღ★✿、布鲁克林ღ★✿、曼哈顿中国城及哥伦比亚大学四家门店的商标与知识产权使用ღ★✿。
此举立即引发了纽约合作方的反击ღ★✿。为表示抗议ღ★✿，MHL公司用问号遮挡了所运营门店的招牌ღ★✿。此外ღ★✿，店内的菜单ღ★✿、员工制服鹰潭同城游ღ★✿、装潢物料ღ★✿，也被黑色问号覆盖ღ★✿。
根据MHL公司负责人LIU XIAO ZHE（下称“刘先生”）此前向36氪透露的信息ღ★✿，双方合作破裂ღ★✿，是因为今年初茉莉奶白更新的股东协议与FDD文件ღ★✿，让其感到利益受损ღ★✿。根据更新的股东协议ღ★✿，茉莉奶白下调了MHL公司在合资公司的持股比例ღ★✿；FDD文件则显示鹰潭同城游ღ★✿，MHL公司加盟初始期限仅为一年ღ★✿，较双方2023年签订的品牌授权协议里的合同期限缩短ღ★✿。
时代财经获得的茉莉奶白向美国联邦地区法院递交的起诉书显示ღ★✿，茉莉奶白提出的MHL公司的违约内容包括ღ★✿：无视茉莉奶白方多次要求其使双方关系符合合同条款的规定ღ★✿，拒绝提供规定的财务报告ღ★✿，拒绝支付应付给茉莉奶白方的任何品牌使用费ღ★✿、品牌保证金或管理费ღ★✿，并且未经原告许可或知情ღ★✿，在完全违反双方协议的前提下ღ★✿，擅自使用茉莉奶白商标ღ★✿、商业外观及声誉开设了哥伦比亚大学门店ღ★✿。
6月20日ღ★✿，“？TEA”正式上线熊猫外卖ღ★✿、DoorDash和Uber Eats三大美国主流外卖平台ღ★✿。7月至今ღ★✿，品牌更是接连推出数款新品ღ★✿，并在产品介绍里直接标注了“未授权”字样ღ★✿。
时间回到2023年ღ★✿，这一年茉莉奶白开始受到海外市场关注ღ★✿。2023年12月ღ★✿，茉莉奶白作为许可方与MHL公司签署了《品牌授权及技术服务合作协议》（下称“品牌授权协议”）ღ★✿。品牌授权协议授予MHL公司“单店授权”资格ღ★✿，可开设最多五家茉莉奶白门店ღ★✿。
据茉莉奶白的起诉书ღ★✿，品牌授权协议签署后ღ★✿，茉莉奶白方与MHL公司成立了三家合资企业ღ★✿，分别成为茉莉奶白法拉盛ღ★✿、布鲁克林及曼哈顿中国城门店的运营实体ღ★✿。在上述合资企业ღ★✿，茉莉奶白方持有35%的品牌股东权益ღ★✿，MHL公司则持有65%的投资者股东权益ღ★✿。
据36氪报道ღ★✿，2025年7月鹰潭同城游ღ★✿，按照事先约定ღ★✿，双方签署了三份补充协议ღ★✿，成立合资公司ღ★✿，明确划分了三家门店的股权结构ღ★✿：品牌方持股19.9%ღ★✿，MHL公司持股80.1%ღ★✿。
到了2026年1月ღ★✿，茉莉奶白向刘先生重新发来三份《股东协议》ღ★✿，将三家门店双方的持股比例调整为35%和65%ღ★✿，即MHL公司的持股比例从80.1%下滑至65%ღ★✿。同时ღ★✿，茉莉奶白首次向MHL公司发送的FDD文件显示ღ★✿，加盟初始期限仅为一年ღ★✿，且品牌方不提供区域保护鹰潭同城游ღ★✿。
根据茉莉奶白向法院提交的附件ღ★✿，双方2023年12月签订的品牌授权协议规定ღ★✿，合同有效期为3年ღ★✿，并为合作方开设的门店设有1.5公里的区域保护ღ★✿。
此外ღ★✿，在3月ღ★✿，针对即将开业的哥伦比亚大学店ღ★✿，双方就合资协议进行谈判时ღ★✿，总部提出的股权方案是品牌方持股70%ღ★✿、MHL公司持股30%ღ★✿，相较前三家门店的比例大幅调整ღ★✿。刘先生未接受这一方案ღ★✿。
5月1日ღ★✿，茉莉奶白正式终止了与MHL公司的品牌许可协议ღ★✿。5月15日ღ★✿，茉莉奶白在纽约南区联邦法院提起诉讼鹰潭同城游ღ★✿，指控MHL公司及其关联方商标侵权ღ★✿，并请求法院发布初步及永久性禁令以关闭MHL公司当前开设的纽约门店ღ★✿。
6月ღ★✿，茉莉奶白抛出美国联邦地区法院的临时禁令ღ★✿，则将双方的矛盾推向台面ღ★✿。为表示抗议ღ★✿，MHL公司用问号遮挡了所运营门店的招牌ღ★✿。此外ღ★✿，店内的菜单ღ★✿、员工制服ღ★✿、装潢物料ღ★✿，也被黑色问号覆盖ღ★✿。
时代财经从北美知情法律人士处了解到ღ★✿，截至目前ღ★✿，纽约南区联邦法院已经就茉莉奶白总部申请的临时禁令作出裁定ღ★✿，要求纽约合作方团队停止继续使用相关商标ღ★✿、品牌标识ღ★✿、线上账号及部分经营资源ღ★✿。
但这并不是案件最终判决ღ★✿，只是法院在正式审理前ღ★✿，为避免品牌继续受到损害而采取的临时救济措施ღ★✿。后续案件还会围绕双方合同关系ღ★✿、股权关系ღ★✿、品牌授权ღ★✿、特许经营等问题继续审理ღ★✿。
作为全球特许经营制度最成熟的市场之一ღ★✿，美国已形成一套高度标准化ღ★✿、法律约束力极强的加盟体系ღ★✿。任何品牌在销售加盟权之前ღ★✿，必须向潜在加盟商提供FDDღ★✿，内容涵盖加盟费用与持续性收费ღ★✿、开店的全部预估成本ღ★✿、总部与加盟商之间的权利义务等23个强制披露项目ღ★✿。
一般来说ღ★✿，对于要进入美国等成熟市场的品牌来说尊龙凯时最新z6comღ★✿，FDD是必不可少的“敲门砖”和“通行证”ღ★✿，而一份完整ღ★✿、规范的FDD是品牌方专业ღ★✿、规范ღ★✿、透明的象征ღ★✿，能有效建立潜在加盟商的信任ღ★✿。
不过ღ★✿，在美国ღ★✿，走完一套FDD申请手续通常需要一到两年ღ★✿。对急于开拓海外市场的品牌来说ღ★✿，显然等不了这么长的时间ღ★✿。茉莉奶白与MHL公司的合作ღ★✿，正是始于这样一段灰色地带ღ★✿。
起诉书显示ღ★✿，2023年12月ღ★✿，茉莉奶白与MHL公司达成了品牌合作ღ★✿。而北美证券管理者协会电子申报系统（美国负责监管与公开特许经营披露信息的官方平台）则显示ღ★✿，茉莉奶白直到2025年7月15日才完成了FDD文件的首次发布ღ★✿，且该份FDD直到今年1月14日才正式在纽约州生效ღ★✿。
在两年多没有FDD约束的合作期中ღ★✿，茉莉奶白主要通过股东协议与品牌许可协议ღ★✿，来对纽约三家门店进行管理ღ★✿。而当FDD文件正式在纽约州生效时ღ★✿，彼时茉莉奶白在美国茶饮市场的发展进度ღ★✿，让品牌方与MHL公司对收益分配的预期ღ★✿，发生了剧烈位移ღ★✿。
2023年ღ★✿，MHL公司将茉莉奶白引入美国时ღ★✿，茉莉奶白在国内成立仅3年ღ★✿，截至2023年6月门店数才刚突破100家ღ★✿，尚处品牌发展早期ღ★✿。而截至2026年5月ღ★✿，茉莉奶白全球门店已超2400家ღ★✿，其中海外门店近60家ღ★✿，版图覆盖美国ღ★✿、英国ღ★✿、澳大利亚ღ★✿、加拿大ღ★✿、泰国ღ★✿、印度尼西亚和新加坡7个国家ღ★✿。
但对于前期承担了更多拓荒风险的本地合作方而言ღ★✿，品牌方此时对股权与合作条款的修订ღ★✿，显然难以接受ღ★✿。
刘先生将茉莉奶白美国首店设在美国最大的华人社区法拉盛ღ★✿。据36氪报道ღ★✿，该门店转让费高达12万美金ღ★✿。刘先生和房东谈判门店签约时正值美国时间下午（即中国时间凌晨）ღ★✿，因为此前多次经历找好的店铺被更知名的品牌顶替ღ★✿，不想错过机会的刘先生没和茉莉奶白团队商量ღ★✿，当天就把门店签了下来ღ★✿。2025年ღ★✿，通过自身积累的人脉资源ღ★✿，刘先生还促成了茉莉奶白与NBA布鲁克林篮网队及巴克莱中心的赞助合作ღ★✿。
茉莉奶白的起诉书则显示ღ★✿，茉莉奶白法拉盛店的运营主体公司ღ★✿，于2023年10月12日注册成立ღ★✿，该分公司在同年11月14日签署了法拉盛门店的租赁协议ღ★✿。而到2023年12月20日ღ★✿，茉莉奶白与MHL公司才正式签订品牌授权协议ღ★✿。
“随着美国业务的发展ღ★✿，茉莉奶白总部开始建立更加标准化的加盟体系ღ★✿，而纽约团队已经投入了大量资金和本地资源ღ★✿，双方对于控制权ღ★✿、收益分配以及未来合作模式的理解逐渐出现分歧ღ★✿。”USFDD美国加盟情报库创始人尊龙凯时最新z6comღ★✿、新浪财经专栏作家尊龙（化名）分析道ღ★✿。
美国马里兰州证券专员于2026年2月13日签发的一份针对喜茶的同意令（Consent Order）显示ღ★✿，根据马里兰州证券局的公开调查ღ★✿，喜茶曾存在未依法在马里兰州注册特许经营资格ღ★✿、且未提前向加盟商提供FDD便擅自开展特许经营活动的行为ღ★✿。
2025年以来ღ★✿，喜茶在美国还先后遭遇了多起由本地加盟商或合作方提起的诉讼鹰潭同城游ღ★✿，涉及纽约ღ★✿、加州ღ★✿、华盛顿州等多个地区ღ★✿，争议主要围绕加盟合作ღ★✿、合同履行鹰潭同城游ღ★✿、FDDღ★✿、品牌管理以及争议解决条款等问题展开ღ★✿。“部分案件中ღ★✿，加盟商主张品牌方存在虚假陈述ღ★✿、违反州特许经营法律ღ★✿、提供过时的加盟披露文件以及要求适用中国仲裁条款等ღ★✿。品牌方则主张应按照合同约定解决争议ღ★✿。”尊龙透露ღ★✿。
作为品牌高地ღ★✿，美国是不少新茶饮品牌向海外寻找增长曲线时的必然选择ღ★✿。但在诱人的市场空间背后ღ★✿，美国市场截然不同的商业与法律生态ღ★✿，也让茶饮品牌的合规隐患以及与本地合作方间的摩擦加速浮出水面ღ★✿。
尊龙指出ღ★✿，国内品牌很多时候习惯采用品牌授权ღ★✿、合资ღ★✿、代理等方式快速进入市场ღ★✿，但美国法律更关注商业关系的实质ღ★✿，而不是合同名称ღ★✿。“同时ღ★✿，很多企业在品牌高速扩张时ღ★✿，合同ღ★✿、股权ღ★✿、知识产权ღ★✿、加盟体系等制度建设往往相对滞后ღ★✿，随着规模扩大ღ★✿，历史遗留问题就容易集中爆发ღ★✿。”
作为帮助数个中餐品牌在当地落地的咨询顾问ღ★✿，任悦见证了中国餐饮出海新加坡的汹涌大潮ღ★✿。而在这片热土上ღ★✿，中国出海品牌与本地合作方的冲突与分歧ღ★✿，早已上演ღ★✿。
新加坡商人郑惠元在2009年将中国台湾地区的茶饮品牌贡茶引进新加坡ღ★✿，并迅速扩展连锁店的数量ღ★✿，年营收高达3000万元ღ★✿。2016年底尊龙凯时最新z6comღ★✿，贡茶在新加坡的经营合约到期后ღ★✿，郑惠元打算和中国台湾方面合作伙伴讨论未来的合作时ღ★✿，却发现相关公司已经被出售ღ★✿。郑惠元决定不再续约ღ★✿，并在2017年时将新加坡共30多家贡茶店改为新品牌LiHoღ★✿。
2020年8月ღ★✿，霸王茶姬以代理形式进入新加坡ღ★✿。首店开业当日就完成了450杯的销量ღ★✿，此后每天的销售量都在600到700杯ღ★✿。然而ღ★✿，2024年1月中旬ღ★✿，新加坡所有的霸王茶姬门店ღ★✿，在门店位置ღ★✿、老板和员工都没变的情况下ღ★✿，集体更名为“amps tea与茶”ღ★✿。7个月后ღ★✿，霸王茶姬以直营模式重回新加坡ღ★✿。
从贡茶到霸王茶姬ღ★✿，从喜茶到茉莉奶白ღ★✿，相似的情节在不同品牌ღ★✿、不同市场反复上演ღ★✿。而品牌方与本地合作方从蜜月期走向撕裂期ღ★✿，几乎成了中国茶饮出海的某种“成年礼”ღ★✿。
“中国餐饮企业以创新能力强ღ★✿、执行效率高著称ღ★✿，这是其出海的重要竞争优势ღ★✿。但随着国际化程度不断提升ღ★✿，在跨境合作中ღ★✿，对合同条款和法律程序的重视程度仍有进一步提升的空间ღ★✿。”任悦说道ღ★✿。
任悦向时代财经表示ღ★✿，一些中国企业在国内商业环境中形成了较强的协商文化ღ★✿，遇到问题时更倾向于通过沟通调整合作安排ღ★✿。但在不少海外市场ღ★✿，尤其是法律体系较为成熟的国家ღ★✿，合同通常被视为合作各方权利义务的重要依据ღ★✿。因此ღ★✿，企业在出海过程中ღ★✿，建议尽早建立合同意识和合规意识ღ★✿，以降低跨境合作中的法律和商业风险ღ★✿。返回搜狐ღ★✿，查看更多尊龙凯时人生就是博!ღ★✿，尊龙凯时app平台官网ღ★✿，尊龙凯时官网app尊龙ღ★✿。尊龙凯时app首页ღ★✿。